第246章 销售谈判一（2/2）

简短说了一下和销售科的故事，一群人笑的前仰后合。

关志远又握着一名脸色有点黑，却很精干的二十四五青年的手：“夏经理最近比较忙，人都晒黑了。”

这个人叫夏仲康，是从当地找的工程部经理，从建筑公司挖来的，和杨建中有点类似，也是比较有原则，所以在国营单位过的不好。

另外还有一个不到一米七的眼镜男，这是工程师，从城里工程设计院找来的，叫叶锦华。

没多久，一辆桑塔纳2000驶进工厂，从车上下来三个人，为首一人四十岁左右脸膛通红，穿着灰色西服，大啤酒肚子。

双方相互介绍，寒暄片刻，刘总看看门卫房，再看看厂房，不由得赞叹一句：“真漂亮。”

他明知道作为前来谈判的客户，说出这样的话来

肯定对接下来的谈判不利，但确实是发自肺腑的感叹，实在是太漂亮了。

尤其是这种白色和蓝色调为主，看着就敞亮。

关志远笑着说：“你第一个来谈判的客户，不管成与不成，到时候送您一个这样的门卫室。这东西可是脸面，您的客户还没进厂呢，就对您的单位有了一个好印象。”

“哈哈哈那就谢谢关总了。”

对方心情非常畅快，而且关志远说的漂亮，无论这一单成不成都送一间门卫室。

关志远：“我这儿条件简陋，办公楼还没有建成，刘总多担待。”

刘总：“看你们这办公楼也建的不错，咱们去厂房里转一转，不知道方便不方便。”

“请。”

一行人进了厂房，关志远一边走一边介绍彩钢厂房的优点，转了半个多小时，对方非常非常满意。

最后双方回到门卫室，刘总率先说道：“厂房看了，确实非常满意，就是不知道咱们这个价格怎么算，工期怎么算？”

关志远：“说价格和工期之前有一件事我得和刘总明说。”

“你说。”

关志远：“我们丰华彩钢虽然可以代为进行基建，但刘总也是敞亮人，我也瞒

不住您。从我们工厂来讲，包括基建这个项目我们没问题，可以全部为刘总做好，而且包括基建在内，三个月内绝对完完整整的交付给您使用。”

对方三人非常满意。

关志远：“但是这里面有两个问题，第一，我们做基建说是用什么材料就用什么材料，用材用料用量绝对让您满意，绝对完全按照工程设计要求进行。但是我可以肯定的说，这个价格肯定比您在柔然当地找的工程队至少贵5，至于为什么贵，我就不能明说了。”

刘总满面笑容：“这一点我知道，关总也真是实话实说快人快语。”

关志远：“另外一点想必刘总也知道，建筑市场鱼龙混杂，我渔阳的如果拉了您柔然的单子，从渔阳这里带施工队过去，恐怕会有冲突。所以我个人建议，最好基建这一块你自己找人，基建时间两个月，给我留一个月肯定给您厂房建的漂漂亮亮的。”

“如果您让我们负责基建，首先可能价格会高一点，其次最好您找当地的工程公司和我们谈，我们负责监督工程质量，如果有问题我们负责。如果我们自己出施工队也行，但刘总必须将一些社会问题解决。”