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第222章 彩钢公司建设(1/2)

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关志远端起啤酒杯:“来,钱总,今天咱们共同参加展会也算是有缘,咱们先共饮一杯。”

一杯酒下肚众人说起正事,之前和南韩谈判很不顺利,包括设备价格,原材料彩钢卷价格供货期等等,对方都是寸步不让。关志远这一边通过外贸公司已经谈了三次,这十几天没有谈就是双方较劲互不让步。

但是随着东南亚经济危机蔓延,南韩国内的经济形势也越来越不好,而且南韩和国内华北地区一样,到了十月份大多数工业生产进入淡季,所以彩钢相关行业也从前几年根本不愁卖,这两个月情况急转直下。

钱总:“但是蓝色三吨卷,对方咬死了低于两万不卖。”

关志远:“钱总,要不这样,我也退一步,白色一万八,其他彩钢卷一万九,我以前可是说的一万八,蓝色彩钢卷一万九,而且我这里可以作为你们公司的库房,一次订货可以都放在我这里,我这里一次性订货也提高到三十卷。这是我最后的底线。”

钱总把玩着酒杯沉默片刻:“好!不过设备必须全款,彩钢卷和钢构可以先预付一半定金。”

关志远:“没问题,但是对方必须派人进行设备安装调试

,建筑施工也得参与,也就是我们厂房的建筑施工。”

钱总:“差旅费你们管。”

双方你来我往,你占一个便宜,我就占另外一个便宜,在韩国那边松口后,双方终于达成协议。

关志远:“山青正明,你们两个下周把那块地拿下来,安排基建和建筑设计。等前期跑完了,正明你就自己接手了。这个月底山青还有别的事情。”

关正明:“我这心里直打鼓呢。”

关山青:“嗨没事,三儿怎么说的?实在不知道怎么办好,就闭着眼选一个,没有十全十美的,选一个就不会错,就怕不做决定。”

关正明:“那好吧。”

关志远:“这件事谈完了,还有另外一件事。国内的通货膨胀率现在居高不下,而且货币贬值压力特别大,我担心原材料涨价啊。所以能不能和南韩沟通一下,我以韩元结算,先预付10定金签合同,不过约定明年年初开始交货,发货前支付40,货到后支付剩余50,先定三千卷蓝色三吨的。”

“大手笔。”钱总一挑大拇指,“三千卷那就是五千七百万,还是关总财大气粗。”

关志远笑笑:“彩钢行业利润不算高啊,现在

谈我是买家就谈了几个月,还是一万九谈不下来了,万一以后给我涨价怎么办?”

下午回到展位,关志远和严贺胜先是区分了今天上午推销的结果,其中有三家工厂有商谈的可能,一家贸易公司能拉来订单的可能。这四家都是需要事后追踪的。

孙志杰也仿佛受了刺激,带着张助理两人继续去推销。

一直到周日下午展会结束,包括主动到展位来询问的,一共有十六家潜在客户,其中包括三家贸易公司。

周一晚上,关正明关山青和张伟联袂到家里吃饭,关山青取出一个档案袋递给关志远:“一百五十亩地,砍到二百八十万,实在砍不下去了。”

“也不错了。”

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