第699章 开门，做生意了（2/2）

没错，你没有听错，往前十年，乡镇的胆子特别大，都敢上马汽车制造厂项目。

打着学习和生存的旗号，绝对会光明正大地生产各种品牌的羚羊汽车、彗星摩托车。

但这正中红星厂的下怀，因为零部件的销售已经赚钱了，全国铺满“红星”汽车不正是供应链和品牌营销的一种策略嘛。

当全国各大城市和乡村的马路上都有羚羊和彗星的身影时，就是红星厂功成名就之日。

供应中心的零部件是现售汽车，这些企业的更新迭代速度绝对跟不上红星厂的汽车换代速度，就连发动机这种核心都没法比。

技术和生产成本双碾压，只会不断地将品牌提升，将供应链推广出去。

这是一招阳谋，干干净净。

不仅“勾引”了那些小车企玩命地给红星厂打工，还拐着弯地挤压了其他品牌的市场。

这是打响汽车零部件供应链和流水线生产模式变革的第一枪，震耳欲聋。

红星厂积极推广汽车生产标准化的态度是认真的，其他车企的压力可想而知。

有个玩不起的耍流氓，他们要是再不上马流水线和参与到供应链生产联盟，他们就等着被那些小车企挤兑黄摊子了吧。

从汽车零部件供应大会开始，红星厂就已经开始了工业生产标准的变革布局。

直到今天，也才是给了那些心存侥幸企业一鞭子，让他们看看红星厂是不是来真的。

京城的供应中心是第一座，未来还有很多座，羊城、山城、吉城、衢州、津门等等。

就红星厂已经公布出来的，计划建设供应仓和供应中心的城市所在汽车企业慌的一批。

这是什么意思？

把仓库建到我们家门口了，这是硬逼着我们实施生产变革和零部件供应链变革吗？

开门，做生意了——

其实第一个感受到这种“诚意”的是京城所在的汽车工业厂商和零部件生产企业。

风吹过来，所有人都能感觉到凉意。

已经决心实施工业化变革的企业自然愿意看到供应链仓库摆在自己厂家的门口来。

而已经加入到供应链合作范围的零部件生产企业也愿意减少运输成本。

但是，其他汽车相关的企业就压力山大了。

红星厂摆这么一道不是掀桌子，是特么把包厢的墙都拆了，光明正大的耍流氓啊。

真有了供应仓如此方便且优惠的汽车零部件采购渠道，车企又怎么会直接跟他们合作。

集采供销走的就是薄利多销，就是节省生产和供销环节产生的管理和运营费用。

同时，供应链的管理模式也减少了残次品的出现概率，因为这是要扣钱的。

统一规格，统一标准，造车成本绝对会下降，零部件生产企业的难度回归到了技术上。

没错，现在是计划经济，任何工厂都不缺少生产任务，但未来呢？

经过红星厂这么一搅和，全国的汽车工业都感冒了，都在适应新的生产模式。

不消多说，他们不改变，十年后全国汽车销售市场就会被红星厂吃掉一大半，再没有他们的生存空间。

就像现在的京城汽车厂，被红星厂虎视眈眈，多方面夹击和威胁，已经开始了自我变革。

甩掉没有发展和信心的工业，清理和整顿资产和人力资源，调整工业发展中心……

甚至连汽车工业发展人才都开始重视了起来，以前那些被红星厂拐骗走的工程师和技师都收到了通知，要求他们转回原单位上班。

想屁吃呢，谷维洁做事相当靠谱，这些人的工作关系都转过来了，还回去个屁。

这也是京城汽车厂只敢给工程师和技工发通知函的原因，他们绝对不敢问红星厂要人。

红星厂也是忒损了，红星羚羊干不过人家的212，就来了一个三英战吕布，哥仨打人一个。

红星羚羊、红星坦途、红星陆地巡洋舰。

越野车领域算是被红星厂细分的明明白白，212单拿出来放在市场环境下，单打红星厂的哪个产品都打不过，因为它太全面了。

全面的意思就是平庸。

对于这些老大车企，红星厂还是那句话：开门，做生意了——

——

“如果方便的话，我还想代表红星厂管委会邀请您几位观看明天举行的文艺晚会呢。”

李学武握了握西田健一的手，微笑着说道：“这也是为了表达我们的歉意，最近我们厂实在是太忙了，谈判都排满了，抱歉了。”

“李桑，我们已经是好朋友了。”西田健一丝毫没在意李学武话里的尖锐，拍着他的手亲切地说道：“正因为是好朋友，更应该互相理解，所以我们更愿意看到红星厂宾朋满座，经济腾飞，我们可是一荣俱荣的关系啊——”

“您说的太对了——”

李学武晃了晃他的手，说道：“十分感谢西田先生的理解和支持。”

“今天的见面会我们李主任会亲自主持，以表示对此次合作的重视。”

“那真是太荣幸了，感谢李桑，感谢李主任，”西田健一话说的很漂亮，但目光里对红星厂一把手李怀德参与会谈没什么反应。

李学武也看出了这一点，微微诧异。

他心里想着，难道老李对业务狗屁不通的情况已经传出国了？地球人都知道了？

同三禾株式会社的正式会谈分为两个部分，老李其实只参加前半部分，也就是会面。

会面结束后，才是由高雅琴和李学武带领专业的谈判小组同三禾株式会社展开谈判。

所以说三禾株式会社从会谈的程序安排上就能看得出老李是来“给面子”的，实际上他们还是要面对李学武这头“红星绝凶虎”。

双方会谈的前半部分，也就是会面部分乏善可陈，急于促成新一轮谈判的三禾株式会社代表无心应付老李的兜圈子扯叽霸蛋游戏。

所以，李学武表达出来的，红星厂对与三禾株式会社的合作谈判很重视一事，西田健一等人根本没有感受到，或者不想自我感动。

老李本来还想着利用自己的威压吓一吓这些鬼砸，给这次谈判定下胜利的基调。

没想到这些鬼砸并不配合自己，在会面的过程中表现的很是冷淡，让他很没面子。

所以，会面结束后，在他离开的时候，李怀德叮嘱高雅琴和李学武要在此次谈判中寸土必争，保护好红星厂的利益，干他嬢的。

重新回到会场的两人心里都有点哭笑不得的意味，老李这是记仇了啊。

高雅琴更是好笑又不能笑，嘴角都快压不住了，脸上的肌肉都抽抽了。

当双方进入到谈判会议室，看到对面摆出来的阵型，西田健一等人才刚刚感受到红星厂对此次合作的重视，因为李学武坐在了中间。

说实在的，西田健一等人绝对没有轻视和讨厌李怀德李主任的意思，他们甚至无比希望这场谈判是由李主任来主持。

因为那样他们绝对有信心拿捏到红星厂，没有人是傻子，会愿意面对精明的李学武。

就连高雅琴都让出了主持人的位置，可见李学武对这一次的谈判势在必得。

会议一开始，双方先是回顾了各自企业在过去的一年里同对方的合作亮点和优秀案例。

这是优秀企业合作谈判的正确打开方式，没有一上来就剑拔弩张，刀光剑影的，那不是商业谈判，那是爽文霸道总裁的白日梦。

在简单地回顾了过去以后，菊刀和猛虎这才各自亮出了利刃和獠牙，撞在了一起。

作为主持人，李学武特别强调了一点，那就是家用电器国际市场在过去的一年里已经发生了巨大的变化，双方有必要也必须对合作协议进行二次磋商和谈判，以确定适应新的市场形势。

而李学武在谈判中精准地讲出了过去一年里东南亚、东北亚各地家用电器市场的变化。

同时他也讲道了目前几个主要家电市场的基本情况，包括价格、质量、品类、品牌等等，细致具体，数据绝对能让人信服。

听他讲这些的三禾株式会社等人心里的压力越来越大，都知道不能将红星厂当做是封锁状态下什么都不懂的棒槌来忽悠了。

那么这两天制定的谈判计划就要更换，执行备用计划，否则那不是谈判，那是找茬了。

李学武摆了摆手，示意谈判组成员将准备好的资料分发给了对方。

是一些红星厂委托外企对各地市场做的调查，尤其是先进家用电器的期望和目标。

这份调查报告直接打在了三禾株式会社的七寸上，他们也做了相关的市场调查，只是没想到红星厂也会做，比他们做的还认真仔细。

委托第三方进行市场调查，这还是他们没有做到的成绩，自然不用怀疑可信度。

所以，谈判从一开始，他们在不知不觉中就落入了下风，话都还没开口说，快要被李学武接二连三抛出来的信息捶懵了。

李学武总结了过后红星厂雅致牌电器的发展思路和经营空间，对市场的适应性。

这一次向三禾株式会社正式提出了扩增商品品类，扩大品牌家族的谈判意见。

比较有代表性的，他在讲话中就提出彩色电视机和更大尺寸的电视机必须摆在谈判桌上，更优秀和先进的电机类装备也必须放在此次的谈判清单中，比如洗衣机、冰箱等等。

也就是说，红星厂的电子厂已经站稳了脚跟，电子电器的出货量和盈利情况已经不满足在过去一年里，红星厂的发展速度了。

现在的谈判关键是，要么三禾株式会社继续加大对红星厂电子电器技术的投入，要么双方结束谈判，在完成此前的补偿贸易协定后分道扬镳，在这期间三禾株式会社还不能阻止红星厂同其他国外企业合作，引进先进的技术。

负责此次谈判的三禾株式会社代表西田健一当然听得出李学武话里的要求。

他当然有能力拒绝李学武的无理要求，甚至愤然起身，结束这一次谈判和接下来的合作。

但是，他绝对不想这么做，因为他们的布局才刚刚开始。

同样的，红星厂在电子电器工业上的布局也才刚刚开始，还来得及换合作方。

这也是他们互相钳制对方的关键手段。

西田健一没有直接拒绝李学武，而是抛出了两个观点：

第一点，目前红星厂提出的电子电器品类和规模的扩充要求对技术的要求是很高的，同样代表了补偿贸易的金额也是相当高的。

这话的意思就是我们的技术太值钱了，给了你，怕你们的补偿贸易还不起。

第二点，他强调了内地缺少必要的高技术电子工业生产环境，缺少零部件的供应条件。

综合以上两个观点，西田健一给出了自己的建议，那就是适当放宽一定的技术和品类，具体放宽多少，放在哪，还是要详细地谈。

还是他们的那套商业经营目标和心理，技术绝对不能一次给的太多了。

当然了，他也提出红星厂现在有了自己的电子电器研究所，他们可以继续支持红星厂委派工程师前往日本考察学习，他们也愿意派驻工程师来红星厂研究所分享研究经验和心得。

技术上的单纯合作和学术交流，就是他们就此次红星厂的故意布局摆出来的诱饵。

一旦红星厂答应，那他们就有机会掌握红星厂目前的技术研发进度，更进一步影响红星厂电子电器生产的研发方向和标准。

就是通过互派工程师来实现，这种商业手段不要太娴熟，目前国际市场上都在这么干。

可李学武不接这一招，技术人员来内地交流考察他代表红星厂欢迎，但常驻不可能。

同样的，红星厂愿意派出技术考察和学习团队，但这并不影响这次的合作谈判。

关于技术领先，报价高这一点，高雅琴给出了正面回答，她提到了红星厂的电子电器研究所，也提到了与圣塔雅集团的全面合作框架协议，红星厂的技术来源并不单纯地依靠谁。

这话的意思就是说，三禾株式会社并不是红星厂电子工业合作的唯一选择。

听到这里，其实西田健一有在心里暗骂香塔尔那个蠢娘们的，怎么什么都敢给啊！

高雅琴在回复中给出的意思很明显，三禾株式会社所提供的技术并不能贵多少年。

一旦红星厂拿出比相应技术更为先进的解决方案，这份补偿贸易就会自动修改定价。

所以技术补偿贸易的本质就是技术发展速度和工业生产力的比拼。

红星厂有了更为先进的技术，替换掉了三禾株式会社提供的生产技术，那贸易优势自然就不存在了，他们必须赌红星厂的技术研发跟不上他们的销售布局和发展速度。

本来他们所掌握的生产技术一定是碾压国内电子工业生产基本情况的，但谁让中间杀出来个程咬金呢，西田健一再次在心里暗骂香塔尔这个蠢娘们。

关于内地的电子工业生产能力，李学武给出了答复：此前想都不敢想，只能依靠技术进口的电子工业零部件生产，自从有了贸易管理中心和国际实业部这两员大将以后，很多问题都迎刃而解了。

这个时候的信息传播欠发达，国内并没有一套完整的工业生产能力摸底调查机制，也就造成了工业技术发展参差不齐，互不对口的情况。

就连后世的航母阻拦索和碳纤维都能摸出来，这个时候的情况就可想而知了。

当然了，李学武不知道阻拦索和碳纤维的事是真是假，但他知道在这个时期，这个时代，确实有很多优秀的技术被埋没了。

因为缺少必要的科研资金，很多项目被停滞，砍掉，或者无人问津了。

贸易管理中心针对红星厂所有产品所需的技术和零部件对所有联合工业企业发出了咨询函，也就是小范围的摸底调查。

结果好消息一个接着一个，不仅更新了零部件的供应渠道，还给科研所提供了大量的合作研究渠道，不少科研人员进驻到了科研所。

科研资金一项，老李是不抠搜的，要多少给多少，至少当李学武在谈判桌上，将彩色电视机的生产技术标准抛出来的时候，西田健一等人的脸色是十分难看的。

彩色电视机的生产技术并不难，难的是量产，技术内地早就掌握了，可缺少生产线。

这不是巧了嘛，生产线红星厂已经有了。

现在就看三禾株式会社怎么选择了，是要硬钢到底，逼着红星厂在圣塔雅集团的帮助下，对现有的电视机生产线进行仿制和升级，还是主动变更合作策略，全面放开技术合作。

红星厂在这一次谈判中打出了两张牌，一张是科技，一张是合作。

科技自有，对外合作。

这两张牌就是在逼迫三禾株式会社放弃原有的对红星厂技术发展的封锁和限制。

可三禾株式会社又怎么会轻易放弃呢，对红星厂提出的技术和品类报出了特别高的价格，就是在压制红星厂的谈判诉求。

他们的意思是按照相应的计划，逐年提升生产标准和技术合作范围，不能单纯地以红星厂电子工业的发展为双方合作的进度标准。

李学武也是够狠，真就按照对方提出的报价进行了谈判，漫天要价，坐地还钱嘛。

可是还价了，也提出了新的要求，那就是一旦红星厂完成了技术超越，那对三禾株式会社电器出口的优惠政策就要收回。

也就是说，我现在高价买你的技术，可一旦我们替换掉了相应的技术，补偿贸易价我们来定，这笔钱一定要从你们的身上赚回来。

这倒是形成了对赌协议，赌的就是红星厂的技术发展能不能超越三禾株式会社。

三禾株式会社敢赌吗？